Services Account Executive

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Services Account Executive

Austria, Multiple Locations, Multiple Locations

Overview

Join Microsoft Services Sales Austria and help organizations turn AI ambition into measurable business outcomes.

As a Services Account Executive, you are the trusted advisor who helps customers define, shape, and execute their AI and business transformation journey. By building executive relationships and understanding strategic business priorities, you develop outcome-driven transformation strategies that accelerate adoption, unlock value, and deliver lasting business impact through Microsoft technologies and services.

Working as an integral part of the account team, you develop and execute a comprehensive services and transformation strategy aligned to the customer's business objectives and overall account plan. You bring together the full Microsoft Services portfolio, including Support, AI & Cloud Acceleration, Architecture, Engineering, Consulting, and Transformation Services, to help customers successfully adopt, scale, and realize value from AI and cloud investments.

Responsibilities

  • Develop and execute an outcome-driven services and transformation strategy as part of the overall account plan, aligning Microsoft investments to customer business priorities, AI ambitions, and measurable business outcomes.
  • Build, maintain, and deepen trusted relationships with C-level executives, business decision-makers, and technology leaders, acting as a strategic advisor on AI, cloud, and business transformation.
  • Lead strategic customer engagements that accelerate AI adoption and business transformation by leveraging the full Microsoft Services portfolio, including Support, AI & Cloud Acceleration, Architecture, Engineering, Consulting, and Transformation Services.
  • Identify, qualify, and close high-impact services opportunities that help customers move from AI vision to enterprise-wide adoption, value realization, and sustained business impact.
  • Orchestrate account, partner, and delivery teams to create and execute transformation roadmaps, ensuring collaboration and successful realization of customer outcomes.
  • Drive customer success throughout the transformation lifecycle by reinforcing business value, increasing adoption and consumption, mitigating risks, and supporting renewals, expansions, and long-term strategic growth.
  • Maintain disciplined opportunity management, forecasting accuracy, and execution excellence while ensuring effective transition from sales to delivery.

Qualifications

  • Bachelor's degree and several years of consultative sales experience in the commercial or public sector, such as finance or local government, or related work.
  • Equivalent experience is also accepted.
  • Preferred: Bachelor's degree in Business, Information Technology, or related field and several years of consultative sales experience.
  • Experience positioning services, consulting, unified support, cloud, artificial intelligence, and security solutions across complex customer environments.
  • Experience developing account plans, managing renewals, forecasting opportunities, negotiating agreements, and collaborating with cross-functional account and delivery teams.

Benefits and Compensation

In line with Microsoft's Flexible Work approach, for roles at Microsoft Austria, spending at least two days per week in the office or at the customer site is recommended.

Services Account Management IC5 - The typical base pay range for this role across Austria is € 105,100.00 - € 177,100.00 per year. Certain roles may be eligible for benefits and other compensation.

Find additional benefits and pay information here: https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/austria-corporate-pay.html

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Wien

Im August 2025 gingen drei Rechenzentren im Großraum Wien in Betrieb. Der Strom dafür kommt aus österreichischer Wasserkraft. Dahinter steht eine Mannschaft von rund 300 Menschen, die von Wien aus Unternehmen, Behörden und Schulen im ganzen Land betreuen. Die österreichische Tochtergesellschaft gibt es seit 1991.

Das Geschäft in Österreich dreht sich um Cloud-Dienste und Software. Azure, Microsoft 365, die Power Platform: verkauft, erklärt und eingeführt wird das vom Standort am Euro Platz in Wien-Meidling aus. Zu den ersten Kunden der neuen Cloud-Region zählen die Raiffeisenlandesbank Oberösterreich, die Umdasch Group und Kapsch TrafficCom. Eine Bank, ein Industriekonzern, ein Verkehrstechnik-Unternehmen. Wer hier arbeitet, sitzt also mit sehr unterschiedlichen Branchen an einem Tisch.

Rund 300 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter beschäftigt die österreichische Gesellschaft (Angabe von Microsoft Österreich, Stand 2025). Dazu kommt ein Netz von etwa 4.000 Partnerunternehmen im Land, die Microsoft-Technologie bei ihren eigenen Kunden umsetzen. Das prägt die Arbeit: Vieles läuft nicht direkt, sondern über diese Partner. Die Aufgaben reichen vom Vertrieb über technische Beratung bis zum Betrieb der Cloud-Region, für den eigens eine Leitungsfunktion in Wien geschaffen wurde. In der AI Innovation Factory, die im März 2025 in Wien eröffnet hat, führen Fachleute Unternehmen in Workshops an konkrete KI-Projekte heran.

Ein Teil der Arbeit hat mit Verkauf wenig zu tun. Seit 2022 läuft die Initiative "Mach heute Morgen möglich", gemeinsam mit dem AMS und Bildungsanbietern. Bis Mitte 2025 wurden dabei über 200.000 Menschen in digitalen Kompetenzen geschult, mehr als 250 Organisationen unterstützen das Programm. Für die Rechenzentren bezieht Microsoft Strom vom VERBUND, aus den Kraftwerken Freudenau und Mayrhofen/Tuxbach.

Rechtlich ist Microsoft Österreich eine GmbH mit Sitz in Wien, eingetragen beim Handelsgericht Wien und im Eigentum irischer Microsoft-Konzerngesellschaften. General Manager ist Hermann Erlach. Eigene Angaben zu Gehältern oder Benefits veröffentlicht die österreichische Gesellschaft nicht; wer das wissen will, muss im Bewerbungsgespräch fragen. Was öffentlich nachvollziehbar ist: Der Standort ist seit über drei Jahrzehnten durchgehend besetzt, und mit den drei Rechenzentren im Großraum Wien liegt seit 2025 auch physische Infrastruktur in Österreich.

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