Baue die Wachstumsmaschine für eine Software, die in der Logistik täglich im Einsatz ist.
Unser Produkt funktioniert und unsere Kunden bleiben. Was fehlt, ist ein wiederholbarer Weg vom Zielmarkt zu neuem wiederkehrenden Umsatz. Diesen Weg verantwortest du – von der Auswahl der Segmente über Nachfrage und Funnel bis zur Frage, was ein zusätzlicher Euro Budget an Pipeline bringt.
Über S2data
S2data entwickelt Software, mit der Industrie- und Logistikunternehmen ihre Transport- und Lieferketten planen, auswerten und optimieren – wirtschaftlich und emissionsärmer. Unser Claim ist Programm: Optimization for greener logistics. Wir sitzen in Graz und arbeiten mit einem kleinen, erfahrenen Team. Über zwanzig Unternehmen aus Automotive, Industrie, Handel und Logistik nutzen unsere Lösung produktiv, die Erneuerungsquote ist hoch.
Gewachsen sind wir bisher über persönliche Netzwerke und Empfehlungen. Für die nächste Stufe suchen wir jemanden, der daraus ein System macht.
Deine Mission
Build a predictable and scalable growth engine that converts our logistics expertise and technology into qualified pipeline, new ARR and customer expansion.
Du bist nicht Dienstleister des Vertriebs und auch nicht klassisches Marketing. Du beantwortest eine Frage: Wie kommen wir planbar von unserem Zielmarkt zu mehr wiederkehrendem Umsatz? Dafür darfst du Marketing, Vertrieb, Pricing, Partnerschaften, Funnel und Teile der Kundenentwicklung miteinander verbinden. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung.
Diese Rolle ist das Bindeglied zwischen Marketing und Vertrieb: Marketing baut Marke und Content, der Director Sales verantwortet Abschluss und Umsatz, und du sorgst für die gemeinsame Kette aus ICP, Account, Verkaufschance, Pipeline und wiederkehrendem Umsatz.
Deine Aufgaben
Go-to-Market und Strategie
- ICP und Zielsegmente definieren, Use Cases priorisieren, Branchen und Regionen auswählen
- Positionierung und Nutzenversprechen schärfen, Pricing und Packaging weiterentwickeln
- entscheiden, welche Wachstumskanäle wir bespielen – und welche nicht. Bei komplexer Logistiksoftware zählt diese Auswahl mehr als die Menge an Aktivität.
Nachfrage und Pipeline
- Account-Based Marketing und Outbound in unseren Zielsegmenten aufbauen
- Performance Marketing, Landing Pages und Lead Scoring verantworten, SDR-Arbeit steuern
- Partner, Empfehlungen und Messen als Pipeline-Kanäle nutzen – den Messeauftritt selbst verantwortet das Marketing
das Quartalsziel für qualifizierte Pipeline tragen – Lead-Zahlen sind nur Zwischengrößen
Funnel und Revenue Operations
- den Funnel von Zielkunde über Lead, Termin und Verkaufschance bis Pilot, Rollout und wiederkehrenden Umsatz aufbauen und optimieren
- CRM und Kampagnenautomatisierung strukturieren, Konversion je Funnel-Stufe messen und verbessern
- Übergabekriterien und Lead-Qualität gemeinsam mit dem Director Sales festlegen, Forecast-Input liefern
- CAC, Pipeline-Deckung und Kanal-Wirtschaftlichkeit steuern
Kundenentwicklung
- den Weg vom Piloten zum Rollout als eigene Funnel-Stufe führen – bei uns der größte Hebel, und der Vertrieb unterstützt dich dabei
- Cross- und Upselling im Bestand, Referenzen und Erfolgsgeschichten aufbauen
Experimente und neue Kanäle
- deine Spielwiese: neue Märkte und Partnerschaften antesten, KI-gestützte Growth-Automatisierung erproben, Ergebnisse auswerten und als Playbook dokumentieren
Das musst du mitbringen
- Du hast eine Skalierung selbst mitgemacht. Du warst in einem B2B-Softwareunternehmen dabei, als es von einer frühen Phase in echtes Wachstum gegangen ist. Uns interessiert nicht der Firmenname, sondern was du dort gebaut hast, was funktioniert hat und was nicht.
- Einschlägige Erfahrung. Mehrjährige Verantwortung für Growth, Sales/Marketing oder Demand Generation in einem B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigem Produkt, mehreren Entscheidern und längeren Verkaufszyklen.
- Du bist der analytische Kopf im Wachstumsteam. Funnel-Rechnung, Kosten der Kundengewinnung, Rückzahlungsdauer, Pipeline-Deckung, Kanalvergleich. Du setzt Experimente auf, wertest sie aus und forderst Marketing und Vertrieb mit deinen Zahlen.
- Hands-on, nicht nur Strategie. Du bist in den ersten Monaten selbst am Werk: Kampagnen aufsetzen, Zielkundenlisten entwickeln, Messaging testen, CRM und Funnel strukturieren. Team kommt später – erst wenn ein Playbook funktioniert.
- Du denkst kommerziell & kreativ. Du überzeugst mehrere Entscheider gleichzeitig – Geschäftsführung, Betrieb und IT – und bringst Marketing und Vertrieb auf eine gemeinsame Sprache.
- Sprachen. Deutsch & Englisch verhandlungssicher
Das hilft zusätzlich
- Branchenkenntnis in Logistik, Transport, Industrie oder Automotive – oder die Neugier, sich tief einzuarbeiten.
- Erfahrung mit Pricing und Packaging komplexer Softwarelösungen, inklusive Wirtschaftlichkeitsrechnungen für Kunden.
- Aufbau eines kleinen Teams, etwa einer ersten SDR- oder Kampagnenrolle, und Erfahrung mit Wachstumszahlen, die einer - Investorenprüfung standhalten.
- Erfahrungen mit Growth-Marketing
Was wir bieten
- Eine Rolle mit echtem Mandat: Kanal-Mix und Pipeline-Ziel liegen in deiner Verantwortung. Über die Budgetverteilung entscheidest du gemeinsam mit der Geschäftsführung, an die du direkt berichtest.
- Ein Produkt mit belegtem Nutzen und zufriedenen Bestandskunden: Du musst keinen neuen Markt schaffen, sondern einen bestehenden weiter erschließen.
- Ein Thema mit Rückenwind: Kosten und Emissionen stehen bei unseren Kunden ohnehin auf der Agenda. Du setzt dort an, wo bereits konkreter Handlungsbedarf besteht.
- Ein Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen: Direkter Zugang zu Kunden, Produkt und Daten, flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten und ein Büro im Zentrum von Graz.
- Eine attraktive Vergütung: Das kollektivvertragliche Mindestgehalt beträgt EUR 3.954 brutto pro Monat. Je nach Erfahrung und Qualifikation bieten wir eine entsprechende Überzahlung sowie einen variablen Vergütungsanteil.
So bewirbst du dich
Schick uns keinen Motivationsbrief. Schreib uns in wenigen Absätzen, welche Skalierung du mitgemacht hast, welchen Teil davon du verantwortet hast und welche Zahl sich dadurch bewegt hat – dazu dein Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil. Bewerbungen an jobs@s2-data.at; wir melden uns innerhalb einer Woche. Der Prozess: Erstgespräch mit der Geschäftsführung, fachlicher Austausch zu deinem Wachstumsplan für S2data, Kennenlernen des Teams.
Vollzeit
Technischer Vertrieb
€ 3.954