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1 It Sales Profi Job
Aufgaben ONTEC setzt auf maßgeschneiderte Managed IT Services für unsere Kunden. Immer dann, wenn das System oder die Applikation business-kritisch ist, sind wir der richtige…
Technischer VertriebtecAI
Gedanken eingeben. Möglichkeiten entdecken.
It Sales Profi – klingt nach Verkauf, ist aber zu großen Teilen Übersetzungsarbeit. Sie sitzen zwischen zwei Welten: hier der Kunde mit einem betrieblichen Problem, dort die Entwicklung mit einer Lösung, die technisch beeindruckt, aber erklärt werden will. Wer im IT-Vertrieb arbeitet, verkauft selten ein Produkt von der Stange. Meistens geht es um Software, Cloud-Infrastruktur, Managed Services oder maßgeschneiderte Systemintegrationen – also um etwas, das man erst verständlich machen muss, bevor überhaupt über Budgets gesprochen wird.
Der Alltag? Sehr unterschiedlich. Bedarfsanalysen beim Kunden, Demos vorbereiten, mit Presales-Engineers Angebote durchrechnen, Ausschreibungen beantworten, Bestandskunden betreuen. Viel Kommunikation, viel Koordination. Und ja, auch Kaltakquise gehört bei manchen Rollen dazu.
Wie steigt man ein – und mit welchen Qualifikationen?
Es gibt nicht den einen Weg. Manche kommen von der technischen Seite, waren Systemadministrator:in oder Entwickler:in und haben gemerkt, dass ihnen der Kontakt zum Kunden mehr liegt als der Code selbst. Andere bringen einen kaufmännischen Hintergrund mit – BWL, Wirtschaftsinformatik, eine HAK – und eignen sich das technische Verständnis nach und nach an. Ein einschlägiger Abschluss hilft, ist aber kein Muss. Was zählt, ist die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte in Klartext zu übersetzen, ohne dabei zu vereinfachen.
Gefragt sind entsprechend beides: solides Technikverständnis und ausgeprägte Kommunikationsstärke. Dazu Verhandlungsgeschick, Ausdauer und ein Gespür dafür, wann ein Kunde wirklich kaufbereit ist und wann er nur höflich ist. Englisch praktisch immer, weil viele Hersteller international aufgestellt sind. Und CRM-Systeme wie Salesforce oder HubSpot sollten Sie nicht abschrecken.
Wo arbeiten IT Sales Profis in Österreich? Bei Softwarehäusern und SaaS-Anbietern, bei IT-Systemhäusern und Managed-Service-Providern, bei den heimischen Niederlassungen großer Hardware- und Cloud-Konzerne. Auch Beratungen und Telekommunikationsunternehmen suchen regelmäßig Vertriebsleute mit technischem Draht. Wien ist ein deutlicher Schwerpunkt, aber Linz, Graz und Salzburg ziehen nach – gerade dort, wo sich Tech-Cluster gebildet haben.
It Sales Profi in Zahlen
It Sales Profi – klingt nach Verkauf, ist aber zu großen Teilen Übersetzungsarbeit. Sie sitzen zwischen zwei Welten: hier der Kunde mit einem betrieblichen Problem, dort die Entwicklung mit einer Lösung, die technisch beeindruckt, aber erklärt werden will. Wer im IT-Vertrieb arbeitet, verkauft selten ein Produkt von der Stange. Meistens geht es um Software, Cloud-Infrastruktur, Managed Services oder maßgeschneiderte Systemintegrationen – also um etwas, das man erst verständlich machen muss, bevor überhaupt über Budgets gesprochen wird.
Der Alltag? Sehr unterschiedlich. Bedarfsanalysen beim Kunden, Demos vorbereiten, mit Presales-Engineers Angebote durchrechnen, Ausschreibungen beantworten, Bestandskunden betreuen. Viel Kommunikation, viel Koordination. Und ja, auch Kaltakquise gehört bei manchen Rollen dazu.
Wie steigt man ein – und mit welchen Qualifikationen?
Es gibt nicht den einen Weg. Manche kommen von der technischen Seite, waren Systemadministrator:in oder Entwickler:in und haben gemerkt, dass ihnen der Kontakt zum Kunden mehr liegt als der Code selbst. Andere bringen einen kaufmännischen Hintergrund mit – BWL, Wirtschaftsinformatik, eine HAK – und eignen sich das technische Verständnis nach und nach an. Ein einschlägiger Abschluss hilft, ist aber kein Muss. Was zählt, ist die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte in Klartext zu übersetzen, ohne dabei zu vereinfachen.
Gefragt sind entsprechend beides: solides Technikverständnis und ausgeprägte Kommunikationsstärke. Dazu Verhandlungsgeschick, Ausdauer und ein Gespür dafür, wann ein Kunde wirklich kaufbereit ist und wann er nur höflich ist. Englisch praktisch immer, weil viele Hersteller international aufgestellt sind. Und CRM-Systeme wie Salesforce oder HubSpot sollten Sie nicht abschrecken.
Wo arbeiten IT Sales Profis in Österreich? Bei Softwarehäusern und SaaS-Anbietern, bei IT-Systemhäusern und Managed-Service-Providern, bei den heimischen Niederlassungen großer Hardware- und Cloud-Konzerne. Auch Beratungen und Telekommunikationsunternehmen suchen regelmäßig Vertriebsleute mit technischem Draht. Wien ist ein deutlicher Schwerpunkt, aber Linz, Graz und Salzburg ziehen nach – gerade dort, wo sich Tech-Cluster gebildet haben.