Sales Manager (w/m/x)

epunkt GmbH
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Sales Manager (w/m/x)

Middle East ODER Central Europe

Standort: Südliches Wien

Anstellung: Vollzeit ab 38 Wochenstunden

Homeoffice: 3 Tage in der Woche

Gehalt: Das Gehalt liegt je nach Qualifikation und Erfahrung zwischen 6.000 € und 7.800 € brutto pro Monat auf Vollzeitbasis.

Ihre zukünftige Rolle

Sie sind in dieser Rolle die strategische Schnittstelle zwischen Markt, Kunde und internen Fachteams in compliance-gebundenen Ausschreibungsprozessen im sicherheitskritischen, öffentlichen Umfeld.

Sie verantworten den gesamten Sales-Zyklus von der ersten Marktanalyse bis zur Vertragsunterzeichnung und steuern dabei ein interdisziplinäres Angebotsteam durch Tenderprozesse.

Technologisches Umfeld

  • Produkt: Software.
  • Sie bewegen sich in Themen wie Tetra-Netzwerke, WLAN, grundlegende Security-Konzepte im öffentlichen IT-Umfeld und verstehen, dass Lösungen auf Cloud-Infrastruktur laufen können.

Vor der Ausschreibung: Marktaufbau und Kundenpositionierung

  • Sie analysieren die Zielregionen Middle East: Saudi-Arabien, UAE, Katar, Dubai ODER Central Europe exkl. DACH und identifizieren relevante Kunden und Buying Center.
  • Sie führen Kundengespräche vor Ort bei Messen und Behördenbesuchen sowie virtuell, bauen Stakeholder-Beziehungen auf und positionieren das Unternehmen als vertrauenswürdigen Partner.
  • Sie beraten Kunden strategisch vor Ausschreibungsstart.

Während des Tenderprozesses

  • Sie orchestrieren ein Angebotsteam aus Pre-Sales-Ingenieuren, Legal, Offer Management und Customer Service durch alle Tenderphasen wie RFI, RFP, Dialogrunden, ROM und BAFO.
  • Sie verantworten die qualitative, fristgerechte Angebotslegung und leiten Dialogrunden sowie Präsentationen beim Kunden.

Nach Vertragsabschluss: Übergabe und Fokus auf Neues

  • Sie übergeben das Projekt an das Delivery-Team und konzentrieren sich wieder auf neue Opportunities.
  • Sie pflegen die strategische Kundenbeziehung auf C-Level und Behördenleiter-Ebene weiter.

Sie bieten

  • Senior Sales mit nachweisbarer Erfahrung in komplexen, internationalen Ausschreibungsprozessen im öffentlichen Sektor.
  • Kenntnis der Zielregionen Middle East und/oder Central Europe samt kultureller Besonderheiten.
  • Reisebereitschaft von bis zu 30%.
  • Verhandlungssicheres Englisch; Deutsch ist ein Plus.
  • Stabilität, Durchsetzungsstärke und Motivation, die Rolle langfristig auszufüllen.

Das Besondere an dieser Position

  • Bis zu 30 Tage pro Jahr Workation aus einem EU-Land, maximal 2 Wochen am Stück.
  • Gelebte Du-Kultur in teamorientierter Arbeitsatmosphäre.
  • Durchdachtes Onboardingprogramm.
  • Langfristige Perspektive in einem erfolgreichen Unternehmen.
  • Partnerschaftlichkeit und Wertschätzung als zentrale Werte.
  • Vertrauensarbeitszeit und Homeoffice.
  • Betriebsrestaurant inklusive Vergünstigung.
  • Sehr gute öffentliche Erreichbarkeit.

Benefits

  • Essenszuschuss
  • Fahrradabstellplatz
  • Firmenevents
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Gute Anbindung
  • Handy zur Privatnutzung
  • Kaffee und Tee
  • Kantine oder Betriebsrestaurant
  • Laptop zur Privatnutzung
  • Öffentliche Erreichbarkeit
  • Parkplatz
  • Rabatte
  • Teamevents
  • Vertrauensarbeitszeit
  • Weiterbildungen

Das Unternehmen

Unser Kunde ist ein international erfolgreiches Unternehmen und Marktführer in seinem Bereich.

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epunkt GmbH

Harrachstraße 6
4020 Linz
Österreich

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epunkt GmbH

Linz

Rund 200 Menschen arbeiten bei epunkt daran, Jobs und Menschen zusammenzubringen. Angefangen hat das im Jahr 2000 in Linz, mit der Idee eines kleinen Teams rund um Gründer Daniel Marwan. Heute sitzt das Unternehmen an vier Standorten in Österreich und gehört zu den bekannten Adressen, wenn Firmen Fach- und Führungskräfte suchen. Wer sich hier bewirbt, wechselt in ein Geschäft, in dem der eigene Arbeitstag daraus besteht, anderen Leuten den passenden Arbeitsplatz zu verschaffen.

Das Kerngeschäft ist Personalvermittlung, und zwar in mehreren Spielarten. Meist geht es um die feste Anstellung von Spezialistinnen und Führungskräften bei einem Kundenunternehmen, daneben vermittelt epunkt Freelancer und überlässt Arbeitskräfte auf Zeit. Für Kandidatinnen und Kandidaten ist die Beratung kostenlos; bezahlt wird epunkt von der Auftraggeberseite. Besonders viel läuft über IT und Digitalisierung. Softwareentwicklerinnen, ERP- und Data-Leute gehören zum Alltag, dazu kommen technische Rollen und der Finanzbereich. Über 2.000 Unternehmen zählt epunkt nach eigenen Angaben zu seinem Netzwerk, und für das Jahr 2021 weist die Website mehr als 1.460 erfolgreiche Besetzungen aus. Auf dem eigenen Jobportal stehen laufend mehrere hundert offene Stellen.

Wer international arbeiten möchte, findet den Anschluss im Haus. Talentor International, die auf Executive Search spezialisierte Schwestermarke mit Sitz in Wien, gehört seit 2013 zu epunkt und arbeitet mit Partnerbüros in über 40 Ländern zusammen. Suchen, die über Österreich hinausgehen, laufen über dieses Netzwerk.

Intern verteilt sich die Arbeit im Wesentlichen auf drei Rollen. Recruiting-Partner begleiten Kandidatinnen und Kunden durch den gesamten Prozess, Sourcerinnen suchen aktiv nach Profilen, die sich nie beworben hätten, und der Vertrieb holt die Aufträge herein. Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger sind dabei ausdrücklich willkommen, was in einer Branche, in der Menschenkenntnis und Hartnäckigkeit oft mehr zählen als ein bestimmter Studienabschluss, gut zusammenpasst. Auf der Karriereseite nennt das Unternehmen Homeoffice, Workation und flexible Arbeitszeitmodelle, dazu ein sogenanntes 10-Monats-Jahr, einen Zuschuss zum Öffi-Ticket und eine betriebliche Altersvorsorge. Bürohunde sind erlaubt, sofern sie sich benehmen. Acht Werte hat sich das Haus selbst gegeben, darunter Mut, Ownership und Wertschätzung.

Zu Umsatz und Ertrag veröffentlicht epunkt keine Zahlen; wer das wissen will, muss in den Jahresabschluss im Firmenbuch schauen. Der Firmensitz ist seit Jahren die Harrachstraße 6 in Linz, im Atrium. Wien, Graz und Salzburg haben eigene Büros.

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