New Business Sales Manager (m/w/d)
Dein Beitrag zur Lösung
Du übernimmst eine zentrale Rolle im Auf- und Ausbau unseres Neukundengeschäfts und trägst maßgeblich zu unserem Wachstum bei. Dabei verantwortest du unter anderem:
- Die eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von Neukunden (Lead-zu-Opportunity-Konvertierung).
- Den Aufbau und die aktive Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline nach definierten Forecast-Kategorien.
- Die Führung des gesamten Sales-Cycles von Erstkontakt bis Vertragsabschluss (End-to-End Deal Ownership).
- Die Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsabschlüssen im Rahmen der unternehmensinternen Freigabeprozesse.
- Die Erreichung definierter quantitativer Ziele, beispielhaft Neukunden-Umsatz, Anzahl Abschlüsse und Pipeline-Volumen/Coverage-Ratio.
- Die enge Zusammenarbeit mit Marketing (MQL-Übergabe, Kampagnen-Feedback) und Presales/Consulting bei komplexeren Opportunities.
- Die aktive Nutzung und Pflege des CRM-Systems als verbindliche Arbeitsgrundlage.
- Die Anwendung der unternehmensweiten Sales-Methodik, z. B. Challenger Sale, inklusive Teilnahme an Trainings und Coachings.
- Die Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen.
- Das Reporting an den Director Sales & Marketing.
Deine Werkzeuge zum Erfolg
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Software-/IT-Umfeld mit Fokus auf Neukundengewinnung.
- Nachweisliche Erfolge im Aufbau und Abschluss von Neugeschäft sowie eine ausgeprägte Hunter-Mentalität.
- Erfahrung mit strukturierten Sales-Methodiken, z. B. MEDDPICC oder Challenger Sale, und CRM-Systemen, z. B. Dynamics 365, Salesforce oder HubSpot.
- Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen verständlich zu vermitteln und den Kundennutzen klar zu positionieren.
- Verhandlungssicherheit sowie Abschlussstärke über den gesamten Sales-Cycle hinweg.
- Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Resilienz auch bei längeren Vertriebszyklen.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten sowie Begeisterung für die IT-Branche.
- Praktischer, nachweislicher Einsatz von KI-gestützten Tools im Vertriebsalltag, z. B. für Kundenrecherche, Account-Analysen oder Vorbereitung von Kundengesprächen.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse.
Deine Benefits
Hier ein Auszug aus unseren Angeboten, mehr Informationen dazu findest du in unserem Karriereportal:
- Mitarbeiter- und Teambuilding-Events
- #NAVAXfit
- Zertifizierungen und Weiterbildungen
- Home-Office und flexible Arbeitszeiten
- JobRad
Faire Bezahlung ist uns wichtig! Das Bruttomonatsgehalt für diese Position beträgt mindestens € 5.000,-. Je nach Erfahrung und Qualifikation besteht Bereitschaft zur Überzahlung.
Deine Ansprechpartnerin
Das #TeamNAVAX freut sich auf deine Bewerbung. Deine Ansprechpartnerin: Astrid Mandl | Tel. +43-5-08383-0
Hier geht es zum Video
www.navax.com
Über uns
Willkommen bei NAVAX - dem Ort, an dem Teamspirit und Innovation zu Hause sind. Seit mehr als einem Vierteljahrhundert gestaltet, optimiert und digitalisiert NAVAX Unternehmensprozesse. Bei NAVAX gibt es flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
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