Bringe Azure-Pipeline, Vertrieb und Technik gemeinsam auf Wachstumskurs.
In dieser Rolle baust du das Cloud-Geschäft im Microsoft-Azure-Umfeld aktiv aus und entwickelst gemeinsam mit Vertrieb und Technik eine skalierbare Go-to-Market-Story.
Deine zukünftige Rolle
- Aufbau von Azure Pipeline und Neukundengeschäft sowie Entwicklung eines nachhaltigen Pipeline-Funnels
- Identifikation und Qualifizierung neuer Azure-Geschäftsmöglichkeiten in bestehenden und neuen Kundenbeziehungen
- Direkter Austausch mit CIOs, IT-Leitern, CDOs und Cloud-Verantwortlichen zur Positionierung von Azure-Use-Cases
- Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Executive Briefings zur Weiterentwicklung von Opportunities
- Gemeinsame Erarbeitung von Azure-Migrations-, Modernisierungs- und AI-Strategien mit Kunden
- Mitwirkung bei Kundenterminen und Angebotspräsentationen zur Erhöhung der Abschlusswahrscheinlichkeit
- Aufbau eines wiederholbaren Azure-Sales-Motions-Modells über Teams hinweg
- Enge Zusammenarbeit mit Architektur-, Presales- und Delivery-Teams zur Weiterentwicklung des Azure-Angebots
- Definition und Standardisierung von Azure-Angeboten und Services zur Steigerung von Angebotsqualität und Time-to-Quote
- Entwicklung marktfähiger Azure-Pakete mit klarem Kundennutzen
Du bietest
Damit du in der Rolle wirksam starten und nachhaltige Pipeline aufbauen kannst, bringst du idealerweise Folgendes mit:
- Mehrjährige Erfahrung im Azure-, Cloud- oder Infrastrukturumfeld
- Nachweisbare Praxis im Business Development, Fachvertrieb oder Solution Selling
- Souveränität im Austausch mit IT-Entscheider:innen und C-Level Ansprechpartnern auf Augenhöhe
- Verständnis der Azure-Plattform sowie angrenzender Themen wie AI, Data, Security und Modern Workplace
- Erfahrung in der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und technischen Teams, zum Beispiel Presales, Architektur und Delivery
- Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und Freude daran, Themen proaktiv voranzutreiben
- Fähigkeit, komplexe Cloud-Themen in klare Kundennutzen und praxistaugliche Sales-Argumente zu übersetzen
- Strukturiertes Vorgehen beim Aufbau von Funnels, Opportunities und wiederholbaren Sales-Motions
Das Besondere an dieser Position
Microsoft-Partnerschaft nutzen
- Nutzung von Microsoft Programmen, Incentives und Co-Investments
- Enge Zusammenarbeit mit Microsoft Account Teams und Partner Development Managern
- Nutzung von Cloud Ascent, Azure Opportunities und Microsoft-Vertriebskanälen
- Aufbau gemeinsamer Go-to-Market Aktivitäten
Benefits
- Essenszuschuss
- Firmenauto
- Flexible Arbeitszeiten
- Gesundheitsvorsorge
- Gute Anbindung
- Handy zur Privatnutzung
- Laptop zur Privatnutzung
- Pensionsvorsorge
- Rabatte
- Weiterbildungen
- Poolfahrzeuge
Gehaltsspanne
Das Gehalt liegt je nach Qualifikation und Erfahrung zwischen 4.500 € und 9.000 € brutto pro Monat auf Vollzeitbasis.
Das Unternehmen
Die Organisation ist ein großer Anbieter im Technologie- und IT-Services-Umfeld mit etabliertem Geschäft rund um Cloud- und Workplace-Lösungen. Ziel der Rolle ist, ein strategisches Cloud-Wachstumsfeld stärker zu skalieren und die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, technischen Teams und Partnern zu strukturieren.
Vollzeit
IT Consulting
€ 4.500