16 Vertriebstechniker Jobs

Der Alltag ist selten planbar. Angebote kalkulieren, technische Auslegungen mit dem Innendienst abstimmen, zu Kundenterminen fahren, danach Reklamationen klären. Dazwischen Messen, Schulungen, gelegentlich eine Nachtschicht am Prototyp beim Kunden. Reisetätigkeit gehört meist dazu. Und ja, auch das Nein aushalten, wenn ein Auftrag doch an den Mitbewerb geht.

Wie kommt man rein?

Es gibt nicht den einen Weg. Viele starten mit einer technischen Ausbildung – HTL, Fachhochschule im Bereich Maschinenbau, Elektrotechnik oder Mechatronik – und rutschen später in den Vertrieb, weil ihnen der Kundenkontakt liegt. Andere kommen aus der Werkstatt, aus der Montage, aus dem Service, und kennen die Produkte deshalb bis in die letzte Schraube. Was zählt: ein Gespür dafür, was der Kunde wirklich braucht, nicht nur das, was er zuerst sagt.

Gefragt sind solide technische Grundlagen, Verhandlungsgeschick und die Bereitschaft, sich in immer neue Anwendungen einzudenken. Englisch schadet nie, bei international tätigen Häusern ist es Pflicht. Branchenkenntnis baut sich mit den Jahren auf und wird zum eigentlichen Kapital.

Typische Arbeitgeber? Maschinen- und Anlagenbauer, Hersteller von Antriebs- und Automatisierungstechnik, technische Handelsunternehmen, dazu Zulieferer aus der Elektronik. Oft mittelständisch, oft familiengeführt, häufig in der Steiermark, in Oberösterreich oder im Wiener Umland angesiedelt. Karrierewege führen später in die Vertriebsleitung, ins Key-Account-Management oder ins Produktmanagement – je nachdem, ob Sie näher am Menschen oder näher am Produkt bleiben wollen.